Тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым»

Тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым»

Купить в Ticketon Дата публикации:
27.04.2018

8609u15171_trening-evgeniya-zhigiliy-slozhnye-peregovory-vykhodi-vtorym-prikhodi-pervym26 мая в Астане тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым».

Рекомендовано для участия: 
• для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги, ИДЕИ на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе.
• Для собственников, руководителей и предпринимателей,
• Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления,
• Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, и проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её.
• Внимание: семинар не для закупщиков!

Программа тренинга:
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

  • Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
  • Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
  • Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Уступка. Компромисс и миф о нём.
  • Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
  • Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
  • Сильная и Слабая позиция на переговорах:
  • Слабая позиция «Нужды» — что это, и как в неё не попасть.
  • Что провоцирует нас попадать в Нужду.
  • Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.

Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
• Алгоритм переговоров.
Как быстро оценить эффективность переговоров.

  • Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
  • Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
  • Как спрогнозировать отношение оппонента.
  • Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
  • Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
  • Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
  • Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
  • Манипуляция и как ей противостоять.
  • Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
  • Торг и аргументация.
  • Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
  • Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
  • Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».

Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.

Евгений Жигилий — Бизнес-тренер, автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд-во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).

Стандарт:

  • Свободная рассадка на задних и средних рядах
  • Раздаточные материалы
  • Презентация в электронном виде
  • Фотосессия и фотоотчет события
  • Сертификат
  • Кофе-брейки

Бизнес:

  • Привилегированные места на передних рядах
  • Раздаточные материалы
  • Презентация в электронном виде
  • Фотосессия и фотоотчет события
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Эксклюзивная книга Евгения Жигилия с автографом
  • Бонус от организаторов
В избранноеКупить в TicketonВы организатор?
Событие завершено
Адрес: ул. Балкантау, 213, Отель Казжол АстанаДата мероприятия: 26 мая 2018 — 26 мая 2018Часы работы: 10:00
Вход:от 45 000 тенгеКонтакты: +7 7172 25 27 24, +7 708 402 67 99

Я пойду! Отметьтесь и расскажите об этом событии друзьям,
чтобы они смогли к вам присоединиться!

другие Обучение
  • День открытых дверей в школе социальной успешности для молодежи «START»
    пр. Б. Богенбая, 56, БЦ Фаворит 10 этаж, тренинговый Центр HORA8 декабря - 8 декабряВход бесплатный26
    День открытых дверей в школе социальной успешности для молодежи «START»
    Приглашаем вас познакомиться с BIG IDEA и миссией нашей школы, пообщаться с педагогами и получить программу курса, задать интересующие вас вопросы и просто побыть в нашем дружественном пространстве.

Комментарии: 0 Добавить комменарий

Авторизуйтесь, чтобы комментировать