Тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым»

Тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым»

Купить в Ticketon Дата публикации:
27.04.2018

8609u15171_trening-evgeniya-zhigiliy-slozhnye-peregovory-vykhodi-vtorym-prikhodi-pervym26 мая в Астане тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым».

Рекомендовано для участия: 
• для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги, ИДЕИ на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе.
• Для собственников, руководителей и предпринимателей,
• Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления,
• Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, и проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её.
• Внимание: семинар не для закупщиков!

Программа тренинга:
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

  • Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
  • Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
  • Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Уступка. Компромисс и миф о нём.
  • Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
  • Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
  • Сильная и Слабая позиция на переговорах:
  • Слабая позиция «Нужды» — что это, и как в неё не попасть.
  • Что провоцирует нас попадать в Нужду.
  • Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.

Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
• Алгоритм переговоров.
Как быстро оценить эффективность переговоров.

  • Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
  • Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
  • Как спрогнозировать отношение оппонента.
  • Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
  • Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
  • Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
  • Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
  • Манипуляция и как ей противостоять.
  • Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
  • Торг и аргументация.
  • Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
  • Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
  • Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».

Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.

Евгений Жигилий — Бизнес-тренер, автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд-во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).

Стандарт:

  • Свободная рассадка на задних и средних рядах
  • Раздаточные материалы
  • Презентация в электронном виде
  • Фотосессия и фотоотчет события
  • Сертификат
  • Кофе-брейки

Бизнес:

  • Привилегированные места на передних рядах
  • Раздаточные материалы
  • Презентация в электронном виде
  • Фотосессия и фотоотчет события
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Эксклюзивная книга Евгения Жигилия с автографом
  • Бонус от организаторов
В избранноеКупить в TicketonВы организатор?
Событие завершено
Адрес: ул. Балкантау, 213, Отель Казжол АстанаДата мероприятия: 26 мая 2018 — 26 мая 2018Часы работы: 10:00
Вход:от 45 000 тенгеКонтакты: +7 7172 25 27 24, +7 708 402 67 99

Я пойду! Отметьтесь и расскажите об этом событии друзьям,
чтобы они смогли к вам присоединиться!

другие Обучение
  • Бесплатные велотренировки
    Туран 2, Центральный парк Астана19 сентябряВход бесплатный13
    Бесплатные велотренировки
    Каждый четверг в 11:00 на лыжно-роллерной трассе в Центральном парке @pedalinghero1 будет проводить совместные тренировки для велосипедистов, не имеющих опыта.
  • Семинар Дмитрия Петрова в Астане
    Шарль де Голль 1, Отель «Monaco»31 октября - 31 октябряот 200 000 тг43
    Семинар Дмитрия Петрова в Астане
    митрий Петров - автор метода интенсивного обучения иностранным языкам, ведущий популярной программы «Полиглот» на телеканале «Культура».
  • Астана: Базовый курс «О, вино»
    Кенесары 61, Monte Bianco28 сентября - 28 сентябряот 65 000 тг42
    Астана: Базовый курс «О, вино»
    Понимание вина расширяет кругозор и усиливает желание жить красиво и со вкусом.
  • Онлайн марафон «Красивая речь»
    Кошкарбаева участок 1/2, блок 5, офис 403, Центр развития Ника23 сентября - 23 сентября9500 тг41
    Онлайн марафон «Красивая речь»
    Как говорить так, чтобы вас слушали и слышали?
  • Базовый курс работы с бессознательным от Людмилы Карловой
    27 сентября - 29 сентября46
    Базовый курс работы с бессознательным от Людмилы Карловой
    Раскрытие своего уникального ресурса, благодаря реализации которого человек получает от жизни все, чего он хочет.
  • Семейная терапия в Астане
    27 сентября - 29 сентября60 000 тг32
    Семейная терапия в Астане
    Уже в этом месяце - 27-29 сентября 1 модуль по «Системной семейной терапии» от замечательных тренеров из Белоруссии.
  • Мастер-класс по современным десертам
    38-ая, 23, Кулинарная студия "Pastry Chef"28 сентября - 29 сентябряпри бронировании до 10 сентября - 50 000 тенге, после 10 сентября - 60 000 тенге54
    Мастер-класс по современным десертам
    По окончании мастер-класса участники заберут с собой десерты, рецепты, а также получат именной сертификат.
  • Мастер-класс «Эфирный пилинг»
    21 сентября - 21 сентября20 000 тг7
    Мастер-класс «Эфирный пилинг»
    Авторские мастер-классы после прохождения которых вы сможете организовать эти процедуры для себя в любое удобное время.
  • Выставка-вокршоп Канадского Образования
    Сарыарка 8, Park Inn by Radisson Astana21 сентября - 21 сентябряВход бесплатный108
    Выставка-вокршоп Канадского Образования
    Вы сможете разобраться в тонкостях поступления, познакомиться с официальными представителями учебных заведений, посетить семинары и получить подробную консультацию.
  • Мастер класс «Возраст и стиль»
    Мангилик ел 53, Art East24 сентября - 24 сентября4 990 тг49
    Мастер класс «Возраст и стиль»
    Мастер стильных преображений Мади Бекдаир, который за 17 лет изменил жизни тысячам людей только сменив внешний образ своих клиентов, делится секретами стиля.
  • Клуб выходного дня: «Фантастический мир»
    Богембай батыра 56, БЦ Фаворит, 10 этаж (с лифта направо)21 сентября - 21 сентябряВход бесплатный22
    Клуб выходного дня: «Фантастический мир»
    Тема первой клубной встречи сентября в тренинговом Центре HORA®️ - компьютерная графика.
  • Мастер-класс «Антиакне»
    21 сентября - 21 сентября20 000 тг6
    Мастер-класс «Антиакне»
    Авторские мастер-классы после прохождения которых вы сможете организовать эти процедуры для себя в любое удобное время.
  • Международный мастер-класс для визажистов
    20 октября - 21 октября88
    Международный мастер-класс для визажистов
    В программе 3 показа: color make - up, glam make-up, creative make-up. ⠀
  • Мастерство презентаций PowerPoint
    Кабанбай батыра 15/1, Корпоративный университет "Samruk-Kazyna"28 сентября - 28 сентября55 000 тг28
    Мастерство презентаций PowerPoint
    Научитесь простым, но шикарным фишкам в оформлении презентаций!
  • Онлайн марафон «Убедительная речь»
    Кошкарбаева участок 1/2, блок 5, офис 403, Центр развития Ника30 сентября - 6 октября12 500 тг26
    Онлайн марафон «Убедительная речь»
    Как говорить уверенно и убедительно

Комментарии: 0 Добавить комменарий

Авторизуйтесь, чтобы комментировать