26 мая в Астане тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым».

Рекомендовано для участия: 
• для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги, ИДЕИ на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе.
• Для собственников, руководителей и предпринимателей,
• Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления,
• Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, и проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её.
• Внимание: семинар не для закупщиков!

Программа тренинга:
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

• Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
• Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
• Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Уступка. Компромисс и миф о нём.
• Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
• Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
• Сильная и Слабая позиция на переговорах:
• Слабая позиция «Нужды» - что это, и как в неё не попасть.
• Что провоцирует нас попадать в Нужду.
• Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.

Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
• Алгоритм переговоров.
Как быстро оценить эффективность переговоров.

• Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
• Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
• Как спрогнозировать отношение оппонента.
• Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
• Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
• Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
• Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
• Манипуляция и как ей противостоять.
• Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
• Торг и аргументация.
• Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
• Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
• Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».

Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.

Евгений Жигилий - Бизнес-тренер, автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд-во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).

Стандарт:

• Свободная рассадка на задних и средних рядах
• Раздаточные материалы
• Презентация в электронном виде
• Фотосессия и фотоотчет события
• Сертификат
• Кофе-брейки

Бизнес:

• Привилегированные места на передних рядах
• Раздаточные материалы
• Презентация в электронном виде
• Фотосессия и фотоотчет события
• Сертификат
• Кофе-брейки
• Обед
• Эксклюзивная книга Евгения Жигилия с автографом
• Бонус от организаторов

Место на карте