Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Купить билет Дата публикации:
15.05.2018

8789u15171_boris-zhalilo-prodazhi-bez-skidok-i-vozrazheniy— Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

— Как продать без скидки?

-1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

Рекомендовано для участия:

Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100

Тренинг ведет лично Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России

Тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров

Автор 9 книг-бестселлеров, среди которых: «Шпаргалка продаж» 1,2, «Книга директора по сбыту», «Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей»

В программе тренинга:

  1. Готовимся к возражениям
  • Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);
  • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
  • Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
  • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)
  1. Причины возражений; предотвращение возражений;
  • Весы в голове клиента; барьеры продаж;
  • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
  • Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
  • Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
  • Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;
  1. Преодоление возражений
  • Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;
  • 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
  • Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;
  1. Дифференцированные ответы на возражения
  • Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;
  • Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;
  • Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
  • Примеры дифференцированных ответов на возражения;
  1. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
  • Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);
  • Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
  • Создание и пополнение Книги Продаж;
  • План действий по внедрению инструментария;

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

 

В избранноеКупить билетВы организатор?
Событие завершено
Адрес: ул. Балкантау, 213, Гостиница "Казжол"Дата мероприятия: 23 июня 2018 — 23 июня 2018Часы работы: 10:00-17:30
Вход:от 63 000 тенгеКонтакты: +7 7172 25 27 24, +7 708 402 67 99

Я пойду! Отметьтесь и расскажите об этом событии друзьям,
чтобы они смогли к вам присоединиться!

другие Обучение
  • Формула здорового питания
    пр. Тауельсыздик, 57, Дворец Мира и Согласия10 марта - 10 марта2000 тенге26
    Формула здорового питания
    Впервые в Казахстане состоится семинар «Формула здорового питания» от эксперта мирового уровня в области диетологии Оксаны Скиталинской.
  • Новое прочтение роскоши
    пр. Сарыарка, 4, отель "Radisson"28 февраля - 28 февраля14 000 тенге76
    Новое прочтение роскоши
    Авторский мастер-класс Дианы Яруллиной «Новое прочтение роскоши» или «Пошаговая инструкция «Как не сойти с ума» и добиться эффекта «Вау».
  • Ирина Хакамада. «Деловая интуиция: Как Предсказать Непредсказуемое»
    ул. Кунаева, 7, Rixos Presidend Astana19 мая - 19 маяот 25 000 тенге46
    Ирина Хакамада. «Деловая интуиция: Как Предсказать Непредсказуемое»
    Интуиция — область неизведанного, которую не раскрыли ни ученые, ни философы, ни психологи. Но при этом область очень притягательная.
  • Lior Suchard — Business Mind
    ул. Достык, 16, The Ritz-Carlton Astana6 апреля - 6 апреляот 180 000 тенге491
    Lior Suchard — Business Mind
    Впервые в Казахстане человек-феномен, менталист и бизнес - консультант Билла Гейтса, Уоррена Баффета, Билла Клинтона, Тони Блэра - Лиор Сушард раскроет Вам секреты управления и влияния на мысли людей!
  • Семинар доктора «Маджибура Рахмана» в Астане
    ул. Кунаева, 7, Отель Rixos President Astana23 марта - 23 мартаот 10 000 тенге77
    Семинар доктора «Маджибура Рахмана» в Астане
    Доктор Муджибур - автор методики безмедикаментозного лечения, которая подтверждена на практике. В клинике доктора Муджибура без лекарств лечат более 60 дегенеративных заболеваний.
  • Арт-клуб «Крылья радости»
    ул. Куйши Дина, 8, центр развития "Harmony"24 февраля - 24 февраляВход бесплатный65
    Арт-клуб «Крылья радости»
    Цель проекта - это научиться видеть красоту внутреннего мира, его уникальность и неповторимость. Развитие позитивных эмоций через творчество
  • Тренинг-семинар для родителей: «Как воспитать успешного ребенка?!»
    пр. Улы дала, 27/1, Образовательный центр "Бином"24 февраля - 24 февраля2000 тенге22
    Тренинг-семинар для родителей: «Как воспитать успешного ребенка?!»
    Инновационная бизнес-школа проводит тренинг-семинар для родителей: "Как воспитать успешного ребенка?!".
  • Курс «Основы Фотографии»
    ул. Кунаева, 4, КазМедиаЦентр9 марта50 000 тенге40
    Курс «Основы Фотографии»
    Вы планируйте уйти в фотокорреспонденты, fashion-фотографы, фотохудожники или папарацци? Неважно чем вы займетесь, для начала вам необходимо постичь основы фотоискусства, а значит разобраться в устройстве и настройке камеры
  • Эволюция красоты
    ул. Турара Рыскулова, 6/1, Отель "Wyndham Garden Astana"6 марта - 6 мартаот 45 000 тенге83
    Эволюция красоты
    Великий Казахстан, девятая по величине страна мира, страна древнейшей цивилизации Евразийского континента снова открывает свои гостеприимные объятия!
  • Business Education Forum in Astana
    ул. Достык, 2, Astana Marriott Hotel14 марта - 14 мартаВход бесплатный48
    Business Education Forum in Astana
    Форум бизнес-образования в лучших международных школах мира, networking.
  • Семинар Дмитрия Петрова в Астане. Базовый Курс
    ул. Шарля де Голля, 1, Отель «Monaco»28 марта - 31 мартаот 180 000 тенге117
    Семинар Дмитрия Петрова в Астане. Базовый Курс
    Уникальная методика уроков Дмитрия Петрова позволяет заговорить на иностранном языке за очень короткий срок. Обычно интенсивный курс состоит из 16 уроков

Комментарии: 0 Добавить комменарий

Авторизуйтесь, чтобы комментировать