Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Купить билет Дата
публикации:
15.05.2018

8789u15171_boris-zhalilo-prodazhi-bez-skidok-i-vozrazheniy— Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

— Как продать без скидки?

-1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

Рекомендовано для участия:

Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100

Тренинг ведет лично Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России

Тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров

Автор 9 книг-бестселлеров, среди которых: «Шпаргалка продаж» 1,2, «Книга директора по сбыту», «Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей»

В программе тренинга:

  1. Готовимся к возражениям
  • Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);
  • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
  • Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
  • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)
  1. Причины возражений; предотвращение возражений;
  • Весы в голове клиента; барьеры продаж;
  • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
  • Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
  • Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
  • Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;
  1. Преодоление возражений
  • Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;
  • 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
  • Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;
  1. Дифференцированные ответы на возражения
  • Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;
  • Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;
  • Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
  • Примеры дифференцированных ответов на возражения;
  1. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
  • Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);
  • Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
  • Создание и пополнение Книги Продаж;
  • План действий по внедрению инструментария;

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

 

В избранноеКупить билетВы организатор?
Событие завершено
Адрес: ул. Балкантау, 213, Гостиница "Казжол"Дата мероприятия: 23 июня — 23 июняЧасы работы: 10:00-17:30
Вход:от 63 000 тенгеКонтакты: +7 7172 25 27 24, +7 708 402 67 99

Я пойду! Отметьтесь и расскажите об этом событии друзьям,
чтобы они смогли к вам присоединиться!

другие Обучение
  • Евгений Койнов. Семинары
    ТРЦ "Astana Mall", Центр Тишины Рамана (г.Астана, ул.Суткент 2а)4 сентября - 9 сентябряот 20 000 тенге29
    Евгений Койнов. Семинары
    Евгений Койнов, психолог-тренер, психолог-консультант, коуч (тренер личного роста), прошел обучение в Высшей Школе практической психологии, ученик Торсунова, Измайлова, Гадецкого, Таргаковой.
  • ВРАЩЕНИЕ ЭНЕРГО-ПОТОКА НА ИСПОЛНЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
    ул. Тумар Ханым, 919 сентября - 21 сентября9000 тенге 111
    ВРАЩЕНИЕ ЭНЕРГО-ПОТОКА НА ИСПОЛНЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
    Женщина - источник и генератор энергии, и ваше энергетическое поле может дать сил не только вам, но и вашим детям и мужчине. Используйте свой шанс поговорить со Вселенной!⠀
  • Тренинг «Основы личного брендирования»
    ул. Ханов Керея и Жанибека, 18, «Тілеп Қобыз Сарайы», зал «Орхидея»21 августа - 22 августаот 18 000 тенге44
    Тренинг «Основы личного брендирования»
    Если Вы хотите самореализоваться в том, что Вам действительно приносит удовольствие, если вы уже нашли дело своей мечты, но не знаете, как на нем заработать столько, сколько хочется – эта программа для Вас
  • Семинар «Счастливые родители – счастливые дети»
    Курорт Боровое, Озеро Катыркол. База отдыха «Лесная Сказка»22 августа - 26 августаот 36000 тенге за 4 дня (проживание, питание, семинары)55
    Семинар «Счастливые родители – счастливые дети»
    Сообщаем о начале регистрации на Ретрит по Гуманной педагогике с Алексеем Бабаянцем!
  • Семинар «Мужчина и Женщина. Трудности в отношениях»
    Кургальжинское шоссе, 2А, Отель «ДУМАН», зал «Парламент» на 2-м этаже5 сентября - 7 сентябряот 6000 тенге47
    Семинар «Мужчина и Женщина. Трудности в отношениях»
    Бесплатная 15 мин консультация для участников семинара от ученика Торсунова О. Г
  • Семинар Имрама Крийя
    ул.Суткент, 2а, Центр Тишины "Рамана" Семинар Им3 ноября - 3 ноябряот 130 000 тенге18
    Семинар Имрама Крийя
    Крийя йога - святая наука, которую практиковали все древние йоги-сиддхи и святые, достигшие реализации.
  • Тренинг «Холотропное дыхание»
    пр. Богенбай батыра, 54, Студия "Стрекоза"30 августа - 1 сентября50 000 тенге 344
    Тренинг «Холотропное дыхание»
    Результаты: прочистка внутреннего пространства, снятие блокировки желаний, принятие себя, наполнение энергией, раскрытие творческого потенциала
  • Семинар «Территория успеха» в Астане
    пр. Тауельсыздик, 52, Дворец Независимости22 сентября - 23 сентября40000 - 220000 тенге 71
    Семинар «Территория успеха» в Астане
    22 сентября состоится семинар "Территория успеха" в Астане

Комментарии: 0 Добавить комменарий

Авторизуйтесь, чтобы комментировать