Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Купить билет Дата
публикации:
15.05.2018

8789u15171_boris-zhalilo-prodazhi-bez-skidok-i-vozrazheniy— Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

— Как продать без скидки?

-1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

Рекомендовано для участия:

Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100

Тренинг ведет лично Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России

Тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров

Автор 9 книг-бестселлеров, среди которых: «Шпаргалка продаж» 1,2, «Книга директора по сбыту», «Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей»

В программе тренинга:

  1. Готовимся к возражениям
  • Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);
  • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
  • Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
  • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)
  1. Причины возражений; предотвращение возражений;
  • Весы в голове клиента; барьеры продаж;
  • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
  • Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
  • Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
  • Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;
  1. Преодоление возражений
  • Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;
  • 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
  • Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;
  1. Дифференцированные ответы на возражения
  • Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;
  • Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;
  • Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
  • Примеры дифференцированных ответов на возражения;
  1. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
  • Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);
  • Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
  • Создание и пополнение Книги Продаж;
  • План действий по внедрению инструментария;

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

 

В избранноеКупить билетВы организатор?
Событие завершено
Адрес: ул. Балкантау, 213, Гостиница "Казжол"Дата мероприятия: 23 июня — 23 июняЧасы работы: 10:00-17:30
Вход:от 63 000 тенгеКонтакты: +7 7172 25 27 24, +7 708 402 67 99

Я пойду! Отметьтесь и расскажите об этом событии друзьям,
чтобы они смогли к вам присоединиться!

другие Обучение
  • Тренинг Смильяна Мори
    ул. Кунаева, 71 декабря - 2 декабряот 35 000 тенге148
    Тренинг Смильяна Мори
    Не пропустите 1 и 2 декабря тренинг знаменитого Смильяна Мори!
  • Борис Жалило с бизнес-тренингом: «Дифференцированные продажи и переговоры»
    пр.Сарыарка, 8 , Park Inn by Radisson17 ноября - 17 ноябряот 38 000 тенге 185
    Борис Жалило с бизнес-тренингом: «Дифференцированные продажи и переговоры»
    Борис Жалило - самый титулованный бизнес-тренер России, 22-летний опыт в продажах и ведении переговоров, автор 9 книг-бестселлеров
  • Тренинг «Холотропное дыхание»
    пр. Богенбай батыра, 54, Студия "Стрекоза"23 ноября - 25 ноября60 000 тенге 685
    Тренинг «Холотропное дыхание»
    Результаты: прочистка внутреннего пространства, снятие блокировки желаний, принятие себя, наполнение энергией, раскрытие творческого потенциала
  • CG experts meet UP
    пр. Кабанбай Батыра 15/1, БЦ «Q2» 23 ноября - 23 ноября25 000 тенге56
    CG experts meet UP
    Вы станете свидетелями проведения финальной части конкурса, а также вручения номинации «Корпоративный секретарь Казахстана - 2018» ⠀
  • СЕМИНАР «УПРАВЛЕНИЕ СТРЕССОМ»
    пр. Туран, 33, 2 этаж, конференц зал24 ноября - 24 ноябрядля взрослых - 5000 тг, для молодежи до 26 лет свободный20
    СЕМИНАР «УПРАВЛЕНИЕ СТРЕССОМ»
    Современный мир — это мир, истощающий человека. Информация постоянно меняется, и нет точки, где можно остановиться, стабилизироваться, чтобы двинуться дальше
  • Семинар «Бизнес в США под Ключ» в Астане
    пр. Кошкарбаева 1/2, БЦ «Downtown», блок «Manhattan»25 ноября - 25 ноября40 000 тенге14
    Семинар «Бизнес в США под Ключ» в Астане
    Компания Gotoamerika объявляет о проведении первого в Казахстане семинара на тему приобретения Американского Франчайзинга и получения Е-2 и EB-5 визы в США
  • Образовательная выставка
    ул.Сыганак,14, ВП-7, Capital Education18 ноября - 18 ноябряВход бесплатный262
    Образовательная выставка
    18 ноября приглашаем всех желающих на образовательную выставку с участием представителей всемирно известных университетов и колледжей Великобритании, США, Канады, Австралии, Европы и других стран мира.
  • Кулинарный курс: «Кунджун токпокки» и «Кочуджан токпокки»
    ул.Иманова,13, Корейский культурный центр Посольства Республики Корея17 ноября - 17 ноября1000 тенге75
    Кулинарный курс: «Кунджун токпокки» и «Кочуджан токпокки»
    За время урока Вы научитесь готовить изысканный рисовый токк острый и королевский «Кунджун токпокки» и «Кочуджан токпокки»!
  • Большой Zumba мастер-класс
    пр. Тауельсыздик, 52, Дворец Независимости8 декабря - 8 декабряот 5000 тенге61
    Большой Zumba мастер-класс
    Гостей мероприятия ждёт вечер зажигательных zumba хитов вместе с яркой гостьей из Турции ZES Ecem Kuntay и инструкторов ZIN всего СНГ!
  • Lior Suchard — Business Mind
    ул. Достык, 16, The Ritz-Carlton Astana6 апреля 2019 - 6 апреля 2019от 180 000 тенге137
    Lior Suchard — Business Mind
    Впервые в Казахстане человек-феномен, менталист и бизнес - консультант Билла Гейтса, Уоррена Баффета, Билла Клинтона, Тони Блэра - Лиор Сушард раскроет Вам секреты управления и влияния на мысли людей!
  • Тренинг «Школа Гейши»
    ул. Керей Жанибек хандар, 18, БЦ Самал, зал Нью-Йорк4 декабря - 7 декабряот 80 000 тенге4
    Тренинг «Школа Гейши»
    Приглашаем вас на базовый тренинг ШКОЛА ГЕЙШИ от тренинг-центра «Golden Way» с Айжан Кадыр
  • Лекция «Включение позитивной мотивации»
    ул. Куйши Дина, 8, центр развития "Harmony"16 ноября - 16 ноябряВход бесплатный23
    Лекция «Включение позитивной мотивации»
    Цель: Отработка навыков способствующих процессу развития профессиональной и личностной мотивации.

Комментарии: 0 Добавить комменарий

Авторизуйтесь, чтобы комментировать