Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Борис Жалило «Продажи без скидок и возражений»

Купить в Ticketon Дата публикации:
15.05.2018

8789u15171_boris-zhalilo-prodazhi-bez-skidok-i-vozrazheniy— Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

— Как продать без скидки?

-1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

Рекомендовано для участия:

Тренинг необходим для всех, кто продает, ведет переговоры с клиентами, сталкивается с возражением «дорого» и хочет успешно с ним справиться в 99 случаях из 100

Тренинг ведет лично Борис Жалило

Самый титулованный бизнес-тренер России

Тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров

Автор 9 книг-бестселлеров, среди которых: «Шпаргалка продаж» 1,2, «Книга директора по сбыту», «Бизнесхаки: Полезные советы для руководителей»

В программе тренинга:

  1. Готовимся к возражениям
  • Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);
  • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
  • Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи;
  • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)
  1. Причины возражений; предотвращение возражений;
  • Весы в голове клиента; барьеры продаж;
  • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;
  • Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых сигналов;
  • Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);
  • Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;
  1. Преодоление возражений
  • Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;
  • 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;
  • Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;
  1. Дифференцированные ответы на возражения
  • Сигналы для определения типа поведения клиента (в переписке, по телефону, при встрече); Прогнозирование поведения и реакции клиента в зависимости от его типа поведения;
  • Предвосхищение и предотвращение возражения с помощью правильного выбора стиля общения, темы и предмета разговора, ведущего мотива, «фраз-бальзамов» и «запрещенных фраз»; Выбор эффективных способов убеждения;
  • Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента; преодоление резких эмоциональных возражений и возражений в форме конфликта;
  • Примеры дифференцированных ответов на возражения;
  1. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями
  • Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);
  • Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж;
  • Создание и пополнение Книги Продаж;
  • План действий по внедрению инструментария;

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

 

В избранноеКупить в TicketonВы организатор?
Событие завершено
Адрес: ул. Балкантау, 213, Гостиница "Казжол"Дата мероприятия: 23 июня 2018 — 23 июня 2018Часы работы: 10:00-17:30
Вход:от 63 000 тенгеКонтакты: +7 7172 25 27 24, +7 708 402 67 99

Я пойду! Отметьтесь и расскажите об этом событии друзьям,
чтобы они смогли к вам присоединиться!

другие Обучение
  • Клуб любителей бега
    Тауелсыздык 2 , за спорткомплексом "Толкын"15 сентября - 15 сентябряВход бесплатный77
    Клуб любителей бега
    15 сентября Клуб любителей бега и здорового образа "Самопревосхождение" приглашает новичков и любителей бега на совместные воскресные тренировки.
  • Семейная терапия в Астане
    27 сентября - 29 сентября60 000 тг26
    Семейная терапия в Астане
    Уже в этом месяце - 27-29 сентября 1 модуль по «Системной семейной терапии» от замечательных тренеров из Белоруссии.
  • Бесплатный семинар «Как мотивировать ребенка на изучение языка?»
    Сыганак 10, Языковая школа BeLingual15 сентября - 15 сентябряВход бесплатный29
    Бесплатный семинар «Как мотивировать ребенка на изучение языка?»
    Ваш ребёнок изучает английский язык? Вас научат, как правильно мотивировать ребёнка, как создать дома подходящую атмосферу для того, чтобы блестящие результаты не заставили себя долго ждать!
  • Конференция «Коучинг и менторство как двигатели инноваций»
    Кунаева 7, Rixos President Astana17 сентября - 17 сентябряот 12 000 тг53
    Конференция «Коучинг и менторство как двигатели инноваций»
    Впервые в Казахстане #ICU объединяет лучших игроков индустрии из США, России, Казахстана и других стран.
  • Мастер класс «Возраст и стиль»
    Мангилик ел 53, Art East24 сентября - 24 сентября4 990 тг44
    Мастер класс «Возраст и стиль»
    Мастер стильных преображений Мади Бекдаир, который за 17 лет изменил жизни тысячам людей только сменив внешний образ своих клиентов, делится секретами стиля.
  • Международный мастер-класс для визажистов
    20 октября - 21 октября84
    Международный мастер-класс для визажистов
    В программе 3 показа: color make - up, glam make-up, creative make-up. ⠀
  • Выставка-вокршоп Канадского Образования
    Сарыарка 8, Park Inn by Radisson Astana21 сентября - 21 сентябряВход бесплатный46
    Выставка-вокршоп Канадского Образования
    Вы сможете разобраться в тонкостях поступления, познакомиться с официальными представителями учебных заведений, посетить семинары и получить подробную консультацию.
  • Семинар Дмитрия Петрова в Астане
    Шарль де Голль 1, Отель «Monaco»31 октября - 31 октябряот 200 000 тг39
    Семинар Дмитрия Петрова в Астане
    митрий Петров - автор метода интенсивного обучения иностранным языкам, ведущий популярной программы «Полиглот» на телеканале «Культура».
  • Астана: Базовый курс «О, вино»
    Кенесары 61, Monte Bianco28 сентября - 28 сентябряот 65 000 тг40
    Астана: Базовый курс «О, вино»
    Понимание вина расширяет кругозор и усиливает желание жить красиво и со вкусом.
  • Мастер-класс по тортам
    15 сентября - 15 сентября12 000 тг12
    Мастер-класс по тортам
    Вас ждет кофе брейк, распечатанный рецепт - журнал, сертификат об участии и советы, где лучше и выгоднее покупать продукты и инвентарь.
  • Мастер-класс по современным десертам
    38-ая, 23, Кулинарная студия "Pastry Chef"28 сентября - 29 сентябряпри бронировании до 10 сентября - 50 000 тенге, после 10 сентября - 60 000 тенге48
    Мастер-класс по современным десертам
    По окончании мастер-класса участники заберут с собой десерты, рецепты, а также получат именной сертификат.
  • Онлайн марафон «Убедительная речь»
    Кошкарбаева участок 1/2, блок 5, офис 403, Центр развития Ника30 сентября - 6 октября12 500 тг24
    Онлайн марафон «Убедительная речь»
    Как говорить уверенно и убедительно
  • Семинар «Здоровое питание и счастье семьи» в Астане
    Достык 3, Выставочный центр Корме15 сентября - 15 сентября2000 тг36
    Семинар «Здоровое питание и счастье семьи» в Астане
    15 сентября в Астане пройдет семинар «Здоровое питание и счастье семьи» от эксперта мирового уровня в области диетологии Оксаны Скиталинской.
  • Мастерство презентаций PowerPoint
    Кабанбай батыра 15/1, Корпоративный университет "Samruk-Kazyna"28 сентября - 28 сентября55 000 тг17
    Мастерство презентаций PowerPoint
    Научитесь простым, но шикарным фишкам в оформлении презентаций!
  • Базовый курс работы с бессознательным от Людмилы Карловой
    27 сентября - 29 сентября43
    Базовый курс работы с бессознательным от Людмилы Карловой
    Раскрытие своего уникального ресурса, благодаря реализации которого человек получает от жизни все, чего он хочет.

Комментарии: 0 Добавить комменарий

Авторизуйтесь, чтобы комментировать